顧客 (KOL)マッピングとプロファイリング

探索及びプロファイリング

多角的な分析により、それぞれに必要なKOLをランキング

追跡と管理

公表されているデータを、カテゴリー毎に分析することにより医師のプロファイルを作成。
継続的なトラッキングとアップデイトされたデータを、市場環境に合わせ市場環境に合わせダイナミックに表示

関係計画及びセグメンテーション

計画立案、トラッキング、実行のサポートいろいろな部署や地域などチームでの使用が容易い

マッピング及び協働

カストマイズされた分析;エリア毎、活動別、文献の種類毎、プロモーション活動別等、使用者の目的に合わせた分析。
KOLネットワークマッピング:医師同士の関係をいろいろな角度から分析したマップの作成

KOL 選定プロセス
網羅的な調査と方法論

KOLへのプライマリリサーチ
Thought Leadership において、信頼と期待を集める KOLについて、KOL界内の推薦を集めます。

質問例

  • XXX領域の治療において、先生にもっとも影響を与える5人のエキスパート、オピニオン・リーダーの名前を挙げてください。
  • 関東地域に限定した場合についても 同様に名前を挙げてください。
  • 先生がXXX領域の治療について、カンファランスを行う場合について おたずねします。
  • 地域で招待したい先生を5名挙げてください
  • 新しい革新的な治療について、講演を依頼したい先生を5名挙げてください
  • 先生がXXX治療のガイドライン作成委員会を立ち上げる場合についてお尋ねします。地域で委員会に参加して欲しい人の名前を5名挙げてください。
  • 先生がXXX領域の明日を担うとお考えの若手人材を5名挙げてください。

ステップ:KOL 選定の方法論 セカンダリーリサーチでリストアップしたオピニオンリーダー

セカンダリーリサーチでリストアップしたオピニオンリーダー候補集団に対して、直接のノミネーション調査等を実施します。セカンダリーリサーチとプライマリリサーチを組み合わせた この方法論は、視点の欠落のないきわめて強固な選出方法です。

アプローチ

  • プロジェクト目的に沿った必要なタイプのKOL候補を抽出します。
  • まず、広範なデータソースを使って包括的なセカンダリーリサーチを行います。
  • 上記の上位集団に プライマリ―リサーチを実施し、KOLによるKOL推薦を集めます。
  • 上記のセカンダリリサーチ、及びプライマリーリサーチの結果を統合し、さらに 各タイプ毎の細かな重み付け等を駆使して、KOLの順位付け、絞り込みを行います。

セグメンテーション/ ランキング
KOLタイプ毎に きめ細かな評価を駆使